jan,

bardzo dużo ludzi mówi:
"muszę robić więcej spotkań z klientami"

Odpowiadam:
"nie, potrzebujesz lepszej selekcji klientów."

Bo brak selekcji kosztuje czas.

Brak selekcji kosztuje energię.

Brak selekcji kosztuje rozmowy, które od początku nie miały sensu.

Gdy trafiła do mnie na mentoring Magda Gąsior z branży OZE miała dokładnie ten problem.

Co zmieniliśmy w jej procesie sprzedaży?

Magda mówi: "Wdrożyłam kwalifikację klienta, 3 pytania otwierające i próbne zamknięcia sprzedaży"

Czyli znowu:
nie więcej ganiania z pustą taczką
tylko lepszy proces.

Efekt?

"Podpisałam dodatkowe 17 umów na wartość 105 663,60 zł netto. prowizji!"

I to jest bardzo ważny temat.

Bo wielu ludzi myśli, że sprzedaż ma polegać na przekonywaniu każdego.

Nie.

Dobra sprzedaż polega na tym, że wiesz, kogo procesować dalej, a kogo nie.

Jak tego nie umiesz, to później masz pełno "rozgrzebanych" tematów, pełno wiszących rozmów i głowę cały czas w pracy.

I czekasz aż zadzwonią, bo już się w końcu "z tym przespali"?