jan,

wiesz, jaki błąd rozwala bardzo dużo sprzedaży?

Za wcześnie zaczynasz mówić o rozwiązaniu.

O ofercie.

O parametrach.

O tym, jak działasz.

O tym, co zawiera współpraca.

Klient ledwo zaczął w rozmowę…

a Ty już mu pokazujesz, co masz.

I to jest właśnie problem.

Bo klient na początku nie potrzebuje jeszcze Twojej oferty.

Klient potrzebuje najpierw zrozumieć swój problem.

Nazwać go.

Poczuć, ile go kosztuje.

Dopiero wtedy zaczyna słuchać rozwiązania inaczej.

W innym miejscu głowy.

Wielu ludzi myśli, że dobra sprzedaż polega na tym, żeby dobrze opowiedzieć o produkcie.

Nie.

Dobra sprzedaż polega na tym, żeby dobrze poprowadzić myślenie klienta.

To jest ogromna różnica.

Bo jak za szybko przechodzisz do oferty, to klient słucha jej jak kolejnej propozycji.

A nie jak rozwiązania, którego potrzebuje.

I później masz klasykę:

"muszę się zastanowić"

"proszę wysłać ofertę"

"porównam jeszcze inne opcje"

Zobacz jak prowadzić rozmowę tak, by nie mówić za wcześnie rzeczy, które później rozwalają sprzedaż, obejrzyj materiał tutaj.