|
Cześć pol
„Spotkajmy się w połowie.”
Brzmi uczciwie, prawda?
Jednakże jeśli powiesz to na początku rozmowy o cenie, to pułapka. Oddajesz
połowę dystansu i nie dostajesz nic w zamian.
Tak działa krakowski targ. Druga strona rzuca swoją kwotę, Ty rzucasz
swoją.
A „uczciwy środek” wcale nie jest środkiem.
Mówiąc inaczej: dziel różnicę na pół dopiero na samym końcu, gdy dystans
jest już mały. Na starcie oddajesz pieniądze za nic.
Przez 25 lat przy stole nauczyłem się jednego. Kto pierwszy proponuje
„podzielmy się po równo”, ten zwykle wie, że odda więcej niż połowę.
Zapamiętaj jedną rzecz. Krakowski targ zdecydowanie tak, ale dopiero na
końcu. Wtedy powiedz „to co, tak po partnersku, spotkajmy się w połowie”.
Takich technik, z 25 lat przy stole, mam więcej. I właśnie nimi chcę się
podzielić.
* * *
Z okazji urodzin Akademii Negocjacji: dwa bezpłatne szkolenia na żywo
Krótkie, po godzinie. Konkretnie i praktycznie. Rzeczy z doświadczenia, o
których wcześniej nie mówiłem. Zero nudnej teorii.
Poniedziałek 22.06, 19:00 · dla biznesu
Marża, „to za drogo”, presja klienta i 3 użycia AI w rozmowie o cenie.
Zapisuję się na
szkolenie dla biznesu (22.06)
Środa 24.06, 19:00 · dla rynku nieruchomości
Obrona prowizji krok po kroku, cena mieszkania i AI, które oszczędzi Ci
godziny pracy.
Zapisuję się na
szkolenie dla nieruchomości (24.06)
Wybierz swoje. Albo oba. Weź laptop i coś do notowania.
Owocnych negocjacji,
Paweł
PS Rezerwujesz miejsce jednym adresem email. Oba linki masz tutaj:
Biznes, 22.06: akademia.negocjacji.pl/szkolenie-biznes
Nieruchomości, 24.06: akademia.negocjacji.pl/szkolenie-nieruchomosci
|
